май 10, 2008...5:57 am
Малкото и голямото - ниши и прагове
В тази поредица ще обединя впечатленията си за няколко книги, свързани от идеята за малкото и голямото. Засега книгите са три: Повратната точка на Малкълм Гладуел, Микротрендовете на Марк Пен и, най-важната книга в контекста на този блог - Дългата опашка на Крис Андерсън (The Tipping Point by Malcolm Gladwell, Microtrends by Marc Penn, The Long Tail by Chris Anderson). Гладуел отхвърля идеята идеята за пропорционалност между причина и следствие и изследва малките неща, които водят до големите промени. Точно такова е и подзаглавието на книгата на Марк Пен, посветена на малките, бързо набиращи популярност влиятелни общности. Крис Андерсън търси малките потребителски ниши и неговата книга променя представите ни за развлекателната и информационната индустрия: оказва се, че музикалните хитове и бестселърите не са толкова важни, след като повече от половината продажби на Амазон идват от заглавия извън първите 130 000. (Не съм напълно сигурна, но ми се струва, че “опашката” е един от малкото примери, когато сравнително по-популярна литература дава храна на научни публикации).
Ето две истории, а за вас ще оставя загадката откъде са те:
През 1996 г. една бивша актриса публикува женски роман. Появата в книжарницата не прави впечатление, макар че авторката вече е известна с една книга. Все пак излизат няколко добри рецензии и книгата се продава в приличния тираж за издание с твърди корици от 15 000 бройки. Година по-късно книгата е преиздадена, първоначалният тираж от 18 000 бройки изненадващо се изчерпва за месеци …. книгата е преиздадена 48 пъти и тиражът достига 1.5 милиона. Оказва се, че коренът на успеха са женските читателски групи, които създават сестрински общности по подобие на описаните в книгата
През 1988 г. един британския катерач издава книгат, която въпреки рецензиите не се продава добре. Едва след като години по-късно излиза нова книга по темата, първата започва да се продава отново (заедно с втората книга), става бестселър и накрая я задминава по продажби повече от два пъти. Разгадката е в софтуерния съветник, който установява, че тези, които поръчват втората книга, биха харесали и първата.
Ще започна с Марк Пен и Гладуел, тъй като са по-отдалечени от интересуващите ме теми (не се очертава да се занимавам с трендспотинг и маркетинг).
Вашият коментар